初談旅游紀念品

1、什么是旅游紀念品?

旅游紀念品是指在旅游過程中供游客購買的富有當?shù)靥厣纳唐?，是地域性與紀念性相輔，文化與娛樂相融的特色商品。廣義上的旅游紀念品包括地方土特產(chǎn)品、工藝品、風景與文化遺存復制品等。

旅游紀念品已經(jīng)成為旅游市場中難以缺少的一部分。隨著中國旅游業(yè)的發(fā)展，旅游紀念品越來越顯現(xiàn)出不可低估的價值。藝術家胡鐵生老前輩曾說過旅游紀念品應具有“三風”“三性”，即：“中國風格、民族風格、地方風格”和“紀念性、實用性、藝術性”?？偟膩碚f就是旅游紀念品開發(fā)設計制作成熱銷的商品，就要注重文化、紀念和設計三要素。不能簡單地復制文化現(xiàn)象，而是要用心發(fā)現(xiàn)、選擇和提煉，把最能代表地方特色的標志性符號轉化為產(chǎn)品開發(fā)設計的視覺語言，突出設計的文化理念和產(chǎn)品的紀念意義。

2、旅游紀念品現(xiàn)狀：

杭州旅游景區(qū)旅游紀念品同質化的現(xiàn)象已經(jīng)是一個例子。再以武當山為例。曾有記者走訪武當山旅游紀念品銷售的攤點，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐募o念品仍然處于初級商品狀態(tài)，大部分都沒有像樣的包裝，很難激發(fā)消費者收藏購買的欲望；紀念品雖然本身在結構、用料、圖案及文字及上極具地方特色，但無統(tǒng)一的表現(xiàn)形式，且缺乏一套對外介紹幫助他人認知的系統(tǒng)；產(chǎn)品造型單一，設計感不足，完全沒有為武當山的人杰地靈錦上添花，卻略顯內(nèi)涵品位低俗。以大名鼎鼎的武當茶為例，雖然產(chǎn)品本身高大上，但外包裝卻采用了簡單粗糙的紙包裝。不僅寒酸更沒凸顯武當山的特色，且失去了商品自身的價值，怎么吸引游客的目光？銷售方面自然沒有突破；另外像同心鎖、平安袋和護身符等產(chǎn)品幾乎都沒包裝，做工一般，有大有小攜帶不變。這些沒有經(jīng)過深度開發(fā)與包裝的紀念品很可能因為以后的使用不當給游客帶來一定的安全隱患。

3、旅游紀念品開發(fā)成功經(jīng)驗：

正是因為以上這些現(xiàn)狀原因造成了市場的混亂，旅游紀念品良莠難分、魚龍混雜，那些經(jīng)典具收藏意義的旅游紀念品就印證了那句“吹盡黃沙始到金”，不得不讓設計公司、紀念品商家甚至游客們深省。出色的旅游紀念品，無論是文化、紀念、地域特色設計還是其經(jīng)營開發(fā)，都值得我們品味和琢磨，從而設計出有市場價值有意義游客想買并買得起的旅游紀念品。

目前，國內(nèi)特色旅游紀念品開發(fā)較好的地區(qū)與旅游紀念品有：北京的翡翠、景泰藍、金石印章；天津的泥塑、年畫、風箏、地毯；上海的絲織品、珠寶、刺繡、茶具；南京的雨花石、南京板鴨；蘇州的雙面刺繡；洛陽的仿唐三彩、宮燈和西安的碑林拓片、兵馬俑復制品等。

從他們的成功經(jīng)驗中可以旅游紀念品定位要準，最為關鍵的是要有“地域性、特色性”，要符合和代表當?shù)芈糜尉皡^(qū)的身份。如果你買回來的旅游紀念品根本看不出什么地方烙印，那么就是一件錯位甚至有些荒謬失敗的旅游紀念品，何來紀念意義，就算做工很精細，也只是純粹的商品罷了?？v觀舉世聞名的旅游紀念品，哪一個不是與當?shù)貧v史、文化和標志性建筑景觀緊密相連：新加坡的獅頭魚身像、金字塔的獅身人面像、法國巴黎的埃菲爾鐵塔、曼谷的大王宮、布魯塞爾的撒尿小男孩“第一公民小于連”銅像等。這些旅游紀念工藝品著實讓人一眼看到便在腦海中想到在這些著名景點下游玩的場景。

旅游紀念品設計思路

1、文化內(nèi)涵深度挖掘

地域文化是每個地方的烙印和符號標識，最能體現(xiàn)地域特色。旅游紀念品要體現(xiàn)地域特色，必須深度挖掘當?shù)匚幕厣?，增加旅游紀念品的文化韻味與價值。每個地方的文化都是豐富多彩的，有飲食文化，有民俗文化，有歷史文化，也有反映現(xiàn)狀的文化。旅游紀念品對文化的深度挖掘就是要找出并表現(xiàn)出最具地方特色的景觀符號標識或人文遺產(chǎn)。

2、創(chuàng)意設計

旅游紀念品創(chuàng)意設計非常有利于市場開發(fā)。設計師要準確分析市場需求找準方向，為開拓市場揚帆掌舵把握好風向。此外，設計師要不斷進行紀念品創(chuàng)新，隨著科技的發(fā)展進步不斷改善設計方案以適應市場需求。當然設計師要學會豐富產(chǎn)品文化內(nèi)涵并提高藝術品位，提升產(chǎn)品價值，進而創(chuàng)造更高的產(chǎn)品附加值。

當今的旅游紀念品創(chuàng)意設計市場依然存在著巨大的潛力。只有根據(jù)紀念品類型特征選擇造型、樣式并預估市場的接受程度，才能形成設計上的賣點。設計的關鍵在于：設計師要善于從差異化和細分化的設計中，尋找到能滿足大眾旅客品味與需求的靈感契合點，從而在市場開拓中形成主動性。在產(chǎn)品開發(fā)中，旅游紀念品一定要通過差異化品牌化的審美創(chuàng)造，誘導和激發(fā)人們的購買欲，滿足人們審美品味與精神層面的需要，進而擴大市場效應。另外，還要從人性化親民化的角度進行考慮，讓旅客精神覺得不虛此行，滿載而歸。比如使旅游紀念品的包裝更精良，攜帶更方便等。

3、創(chuàng)新工藝

創(chuàng)新的現(xiàn)代制作工藝給旅游紀念品的設計拓寬了思路并增加了可能。旅游紀念品的設計一定要重視大眾需求的多樣性和差異性，從進而想到新的功能要求、使用方式，并密切關注當代科學技術的發(fā)展，只有這樣才能產(chǎn)生新的創(chuàng)意設計思路、新的構造方式、新的替代材料，從而適應并滿足旅游業(yè)日益變化的價值需求和大眾審美取向。舉例來說，古時候的木制雕塑紀念品怎會想到發(fā)展到今天竟可以用高延展性和可塑性的金屬，雕刻出別致獨特的匪夷所思的造型。原本怕潮濕怕高溫的旅游紀念品，用了高新納米材料后，可以上刀山下油鍋，水火不侵，大大增強了旅游紀念品的保留收藏期和紀念價值。

旅游紀念品開發(fā)流程

這個指的是旅游紀念品從想法到投入市場的過程。按先后順序分為三個階段：規(guī)劃設計階段、樣品制作階段與批量生產(chǎn)階段。

規(guī)劃設計階段是開發(fā)商和設計公司達成合作意向的階段。

此階段期間，開發(fā)商會向設計公司傳達旅游紀念品開發(fā)意愿及其他異性概念性的想法。設計機構明白了這些愿景于想法后，對旅游景區(qū)進行實地考察后，在尊重開發(fā)商最初想法的基礎上，進行全方位多方面的分析，提出設計方案初稿，再與開發(fā)商進行溝通，達成合作意向。

樣品制作階段是指從旅游紀念品設計草案到產(chǎn)品的過程。

此過程中，設計團隊需與制作人員反復溝通，直至制作人員完全明白了其產(chǎn)品及包裝的制作細節(jié)，所制作出的樣品與設計團隊所構想的模型完全一致為止。在此過程中，需要格外注意產(chǎn)品的材質、大小、顏色等制作細節(jié)。

批量生產(chǎn)階段是指旅游紀念品從工廠走向市場，產(chǎn)品變?yōu)樯唐返倪^程。

此過程中，要時刻關注產(chǎn)品的市場動態(tài)，景區(qū)游客的購買熱情度以及他們的意見。按照游客的偏好和反饋，進行不斷改進設計及生產(chǎn)工藝，占取旅游紀念品的市場份額并獲得美譽度與好口碑，進而擴大旅游景區(qū)的影響力，助力其景區(qū)的品牌宣傳推廣營銷。在此階段，又要分兩步進行。

第一步是市場啟動期，通過不斷調(diào)整和改善產(chǎn)品和服務最終占領市場，創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

第二步是持續(xù)發(fā)展期，就是在產(chǎn)品已基本成型，市場基本穩(wěn)定的條件下，找專業(yè)的品牌策劃機構采取適當?shù)氖袌鰻I銷手段，增大旅游紀念品的聲譽，打造品牌效應，以此帶動地方旅游業(yè)的進一步發(fā)展。

旅游紀念品開發(fā)保障

旅游紀念品的開發(fā)，離不開企業(yè)的運營。對優(yōu)秀的旅游紀念品企業(yè)進行適當扶持，實際上是對旅游紀念品市場的整頓和規(guī)范，也是通過創(chuàng)造高端精品旅游紀念品這一形式進而體現(xiàn)旅游景區(qū)良好形象的重要之舉。

1、企業(yè)選擇

旅游紀念品杜絕過多過繁，繁則亂，多則不精。既然是一種標識性的紀念品，就必須少且精，畢竟物以稀為貴嘛！這樣才能方便消費者進行辨識。所以，旅游紀念品開發(fā)商也不宜過多，也要少而精專業(yè)化。鑒于旅游紀念品的地域標識性，開發(fā)商的選擇應因地制宜，優(yōu)先從本土企業(yè)中選擇最具有地方特色的，可生產(chǎn)加工手工藝品或機械工藝品的企業(yè)。當然，企業(yè)的經(jīng)營實力和自身影響力也需要考察。這就要求企業(yè)自身具有主觀能動性、創(chuàng)新意識及明確的發(fā)展目標，并善于選擇設計公司。

2、政府引導

對開發(fā)商的生產(chǎn)經(jīng)營和營銷行為，需要政府進行一定的引導。企業(yè)經(jīng)營以追求經(jīng)濟利潤為目標，難免有時候與政府旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背道而馳。面對管理者與經(jīng)營者利益沖突的情況，政府需要出馬對企業(yè)進行適度引導，著眼其從長遠利益和公共利益出發(fā)把我大局，而不能任由企業(yè)經(jīng)營與政府期望漸行漸遠。在此過程中，最重要的是企業(yè)要明確政府的規(guī)劃目標，以保持企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與政府旅游產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃相一致。

3、政策扶持

政府應在政策上扶持一些優(yōu)秀企業(yè)。當今弱肉強食的旅游市場環(huán)境使得旅游紀念品的市場競爭異常激烈。一些創(chuàng)意新穎，設計精美的旅游紀念品在競爭中卻由于成本高，市場價格下降幅度小被一些高仿盜版商品和類似商品低價擠壓，致使一些優(yōu)秀企業(yè)面臨經(jīng)營困境。這時，政府應該就要干預市場了，要在政策上予以一定扶持，如設立特許經(jīng)營權等以確保這些企業(yè)的經(jīng)營利益，讓優(yōu)質旅游紀念品商家企業(yè)得以存活。

4、資金扶持

對一些高信譽高口碑產(chǎn)品質量優(yōu)秀，但是資金短缺的商家提供資金扶持。企業(yè)經(jīng)營多是自主經(jīng)營，靠市場競爭自負盈虧，但這并不影響政府通過資金注入的形式扶持一些優(yōu)秀商家。一些優(yōu)秀商家，在經(jīng)營過程中難免會出現(xiàn)開發(fā)資金不足，難以周轉的情況。在如此緊要關頭，政府有可以適度對其放寬貸款限制，恢復其生產(chǎn)，避免造成市場壟斷與寡頭經(jīng)營，促進市場穩(wěn)定繁榮。

5、營銷支持

產(chǎn)品注重影響力，營銷是使其從產(chǎn)品變成商品進而擴大產(chǎn)品知名度和美譽度的重要手段。政府的營銷支持舉例來說：政府可以通過允許商家將旅游紀念品作為政府辦公用品、禮品，或者在政府的城市規(guī)劃宣傳畫冊里面進行展示說明，這樣也可以對自己城市的旅游事業(yè)做一定的宣傳，才可能提高旅游紀念品的知名度，給企業(yè)帶來積極的廣告效益。

杭州西湖附近的兩個成功的旅游紀念品店鋪經(jīng)驗簡單分享

游過斷橋、劃過白堤、越過孤山，走進中山公園，我們可以看到一家主打“小清新”招牌的西湖元素旅游紀念品商店。這可是杭州僅有的兩家“優(yōu)秀旅游紀念品推薦店”之一??！一片印著西湖水墨中國風的木制杯墊、一只印有清朝西湖地圖的搪瓷杯、一本典雅素樸的青花絲綢筆記本……游客們紛紛表示其他店都太普通了，只有走進中山公園的這家店，才讓人有眼前一亮的感覺。不僅有小巧精致的手工藝品，還有原創(chuàng)的設計感十足的工藝品，價格也比較公道。其中一名游客拿起一枚銅板大小的復古拉風派的鑰匙扣說：“這個很適合男生用，給我弟弟買一個?！?

此店鋪里還陳列了一整面墻的明信片，西湖圖案千姿百態(tài)，風格各不相同，種類達到30多種，價格卻只在10到25元之間。連小店創(chuàng)始人都說“我們賣得最好的就是明信片了，我們店的其中一個特色就是明信片還能蓋戳，游客們可以把這份美好寄給遠方的親人朋友?！绷硗?，這家店是面積最大的，其在曲院風荷、西湖博物館和孤山附近都有連鎖店。如今，此小店游客依舊絡繹不絕.......

如果說西湖元素旅游紀念品店走的是小清新風格，那么位于岳廟附近的“I愛HZ”旅游紀念品店則走的是平民大眾化路線。它最大的特色就是每個月都會找專業(yè)的設計機構更新商品，小到幾元錢一個印有浮雕圖案的冰箱貼，大到上百元繪著荷花圖案的毛氈包，應有盡有，令人眼花繚亂，新品剛下，更新品又推出，每每來此，游客們都會有驚喜，如果你能忍住不淘幾個回家，就實在對不起自己大飽眼福后的眼睛了。