中華民族悠久的歷史文化，是我們得天獨厚的優(yōu)勢。對于中國新興文化產(chǎn)業(yè)來說，啟動、整合、包裝文化資源，就有可能形成具有中國特色的文化產(chǎn)業(yè)，并在全球市場的激烈競爭中占有可觀的優(yōu)勢?！碑?dāng)下中國文化產(chǎn)業(yè)最現(xiàn)實、最積極的發(fā)展策略就是如何將“文化資源大國”變?yōu)椤拔幕a(chǎn)業(yè)強(qiáng)國”。

我們需要用時尚元素更新傳統(tǒng)文化場所，將老舊的建筑改造成有創(chuàng)意的文化設(shè)施。通過文化軟實力的注入，使城市更具有歷史與文化價值。通過藝術(shù)文化中心的延伸，善用當(dāng)代藝術(shù)文化的軟實力，把藝術(shù)融入公共空間，都成功地彰顯傳統(tǒng)文化與創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)是新時期重要的資產(chǎn)。

商業(yè)模式及其創(chuàng)新的內(nèi)涵

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的工 具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司 所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴 網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等，用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這 一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

商業(yè)模式的構(gòu)成要素為價值對象、價值主張、價 值實現(xiàn)方式、核心競爭力。

我們的項目第一要平臺化打造內(nèi)容和用戶平臺；第二要有超越消費者期望的吸引力；第三是項目設(shè)置的價格結(jié)構(gòu)和交叉補(bǔ)貼；第四是品牌推動連鎖資源整合產(chǎn)業(yè)鏈，更寬泛的分享經(jīng)濟(jì)；第五是提高市場的壟斷力量。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)

青州的書畫旅游項目位于中晨文化藝術(shù)小鎮(zhèn)內(nèi)，他將青州市的體育中心、展覽館這兩個公共設(shè)施放在一起，布置了娟畫做的油畫的感覺，現(xiàn)場有很多畫家現(xiàn)場作畫，游客可以很好地觀摩游覽這些藝術(shù)品。

這個項目做到了縣域發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)的新模式：特色文化與公共文化設(shè)施良性互動；特色文化打造生活美學(xué)，倡導(dǎo)品質(zhì)生活；全產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)生增長；線上線下的良性互動。并達(dá)到了就業(yè)、經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)的效應(yīng)。

青島東方影都是影視旅游的典范。如何延伸夏季旅游的進(jìn)一步消費？他是我們山東最高端的文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，不僅僅是文化產(chǎn)業(yè)，還包括了旅游度假影視觀光體驗，充分發(fā)揮了青島的地緣，大項目、大平臺、大合作。

這個項目園區(qū)運營模式比較成熟?！肮δ軈^(qū)”建設(shè)。政府雙輪驅(qū)動“指揮部+平臺公司”，市場雙輪驅(qū)動“企業(yè)+要素資源”。政府抽調(diào)了精干的人員組成指揮部，同時成立一個平臺公司管理基礎(chǔ)設(shè)施、招商運營、環(huán)境軟環(huán)境的改善等。文化產(chǎn)業(yè)的外溢效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，城市成為最大的受益者。

泰山已成為泰安發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的最重要依托資源。博大精深、源遠(yuǎn)流長的泰山文化,為泰安市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。-----真正的要把線下流量變現(xiàn)。泰安形成了“一地一品”、“一地多品”的良好格局,使泰山旅游由原來的半日游發(fā)展為現(xiàn)在的2日游或多日游。加強(qiáng)與深圳華強(qiáng)集團(tuán)、深圳東部華僑城、本山傳媒等知名文化品牌企業(yè)合作，整合泰安市文化演藝資源，精心打造文化與旅游相結(jié)合的大型演藝項目。包括《中華泰山?封禪大典》《水滸天風(fēng)》《泰山千古情》泰山方特歡樂世界等。依托重要的文化地標(biāo)，泰山旅游的游客不斷地演進(jìn)文化旅游項目之中。

宋城的演藝節(jié)目在周末的時候是一天六場，是門票和演出綁定的，節(jié)目不斷革新。把產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步的向下延伸，延續(xù)到酒店群，進(jìn)一步延續(xù)到九寨溝，到麗江，到海南島，到泰安，將這樣一個千古情系列就是在我們商業(yè)模式的講連鎖。把我們的文創(chuàng)向品牌化連鎖。

文化產(chǎn)業(yè)之于城市，其商業(yè)本質(zhì)是“交叉補(bǔ)貼”

西湖比較早的免費提供地標(biāo)性的免費平臺。杭州市的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會專門做了一個展區(qū)，把中國傳統(tǒng)文化里面包括傳統(tǒng)的非遺以及海峽兩岸這種精品進(jìn)行展示，極具江南特色。充分利用杭州的著名的大學(xué)企業(yè)，地標(biāo)性的這種產(chǎn)品，推動西湖文旅產(chǎn)業(yè)，而這種文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提升了杭州的美譽度旅游的吸引力。

文旅項目建設(shè)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)不是不賺錢，而是實現(xiàn)了“贏利點的偏移”。 “免費”“價格結(jié)構(gòu)”“項目交叉補(bǔ)貼”思路會逐步蔓延到更多的文化商業(yè)領(lǐng)域。

對于消費者來說，免費意味著其他領(lǐng)域的付費，對于企業(yè)來說，免費是為吸引消費者實現(xiàn)成癮消費，而更好的收費。免費模式的利潤來源是交互補(bǔ)貼，用第三方的盈利補(bǔ)貼自己，或是以后期的增值服務(wù)補(bǔ)貼前期。未來的趨勢是從商品為中心到用戶為中心，用戶成為零售商最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。消費者成為文旅景區(qū)最重要資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)之實施路徑

1、文化提煉，挖掘“文化”的歷史淵源、時代內(nèi)涵，倡導(dǎo)具有地域特征和人文積淀的現(xiàn)代文化精神，全力打造中國氣派和特色文化的核心品牌。

2、創(chuàng)意再造，不能原汁原味，只有將高科技含量的品質(zhì)，西方造型獨特的設(shè)計，加入中國本土化的DNA，才會是最領(lǐng)馭潮流的選擇。

3、技術(shù)嵌入，不能只重視硬件升級和大項目的研發(fā)，而忽視了以科技手段實現(xiàn)文化產(chǎn)品的創(chuàng)新，要在每一個創(chuàng)意環(huán)節(jié)中真正融入科技的力量。

4、市場運作，需要好的商業(yè)模式支撐和有成長價值的市場主體出現(xiàn)，優(yōu)先培育一批真正具備創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)鏈完整模式的文化企業(yè)。

常州的環(huán)球嬉戲谷，春秋淹城的寶林禪寺，山西的喬家大院、平遙古城，西安的大唐西市這樣的地標(biāo)性項目，成為整個城市的重要的文旅新點。實現(xiàn)了文化和旅游的價值，把文化和商業(yè)和旅嫁接的一起實現(xiàn)走進(jìn)歷史感受了體驗生活。

文旅項目構(gòu)成

1、文化景觀地標(biāo)，建立自身的造血機(jī)制，以“故事力”活化資源。如江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊、 烏鎮(zhèn)、西塘、朱家角等 都已開發(fā)成為旅游勝景。

2、 “視聽秀”感染力，“秀”已成為產(chǎn)品和服 務(wù) 的 一 種 重 要 表 現(xiàn) 形 式 。如 廣 西 有 膾 炙 人 口 的 壯 族 民 歌 和 關(guān) 于 劉 三 姐 的 傳 說 ， 經(jīng) 過創(chuàng)意策劃 “印象劉 三姐”大型歌舞劇。

3、文化體驗項目，利用歷史文化資源，通過創(chuàng)意策劃和市場運作， 在吸引社會資本聯(lián)合開 發(fā)上往往會取得良好的 效果。海南三亞市南山 佛教文化苑的發(fā)展，就 是一個很好的例子。

4、提煉文化符號，利用符號意義創(chuàng)造價值 和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是構(gòu)成 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要核心元素。因此提煉文化符號， 塑造文化品牌也是開發(fā) 利用歷史文化資源創(chuàng)造 價值的一種重要模式。

文旅項目會構(gòu)建一個產(chǎn)業(yè)鏈出來，從網(wǎng)上的體驗一直到現(xiàn)場的體驗，從文化延伸、衍生產(chǎn)品，演藝體驗項目，落地項目的體驗，每個節(jié)點上都對用戶實現(xiàn)項目的不同體驗效果。在交叉補(bǔ)貼優(yōu)越的體驗以及合理的價格結(jié)構(gòu)和價格體系的基礎(chǔ)上，不斷提升品牌，進(jìn)而實現(xiàn)資源的整合。

文旅項目的精髓，一定是文化。而且對中國的文旅景區(qū)來說?？赡苁俏覀儌鹘y(tǒng)文化里邊。有可能被革新改造，創(chuàng)意和當(dāng)下年輕人能夠消費匹配的那些元素。

Q1：現(xiàn)在流行特色小鎮(zhèn)，能不能請您談?wù)勌厣℃?zhèn)和文化旅游的關(guān)系？

A1：特色小鎮(zhèn)是文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的重要組成部分。特色小鎮(zhèn)的打造，要構(gòu)造大量的人來休閑消費的集聚，要真正實現(xiàn)城市化著名地標(biāo)，要有文化底蘊，要有現(xiàn)代化。智能化與網(wǎng)絡(luò)化。特色小鎮(zhèn)和主題景區(qū)應(yīng)該沒有大的差異，都可以為互動體驗、便捷，管理優(yōu)良，是一種人性化的旅游。小鎮(zhèn)把農(nóng)業(yè)文化、旅游健康生態(tài)，城鄉(xiāng)一體的發(fā)展模式結(jié)合，推進(jìn)小鎮(zhèn)建設(shè)，把旅游體驗和資本融合在一起，是公益性的功德無量項目產(chǎn)品。

Q2：山東作為文化大省，在文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)過程中，過度商業(yè)化不僅沒有讓文化資源變成優(yōu)質(zhì)的文化產(chǎn)品，反而對文化資源造成很大的破壞。那么，未來，我們開發(fā)過程中，我們?nèi)绾伪苊膺@種過度商業(yè)化帶來的破壞？如何更好的將文化資源變成優(yōu)質(zhì)的文化產(chǎn)品？

A2：我們的傳統(tǒng)文化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘創(chuàng)意和利用。比如孔孟文化、水滸文化，紅色文化，黃河文化，海洋文化等這些資源還處在一個最基本的想象空間里，只在物質(zhì)表相的資源進(jìn)行的初始的開發(fā)。

對文化資源開發(fā)的時候不可避免的涉及到商業(yè)，對文化的尊崇對文化資源保護(hù)利用應(yīng)該有個底線。同時，避免過度商業(yè)化，通過科學(xué)機(jī)制，讓文化資源能夠盡可能減少破壞。

最近故宮做了非常多的嘗試，給文化資源過度商業(yè)化提供了一個非常好的榜樣。比如商業(yè)設(shè)施的提出，購票門口的增多，網(wǎng)絡(luò)衍生產(chǎn)品的制作，能夠讓更多的游客對故宮有更好的現(xiàn)場體驗。

Q3：我想提問歷史建筑在現(xiàn)代商業(yè)的金錢模式下如何保持原有的歷史使命？

A3：歷史建筑正在煥發(fā)新的升級，這些已經(jīng)被不斷破壞的建筑正在彰顯他的商業(yè)價值。他可能成為一個區(qū)域，一個城市，乃至整個中國的最重要的象征。

從功能上而言，歷史建筑他由于格局水電，功能配置，空間業(yè)態(tài)的限制，很難和現(xiàn)在的生產(chǎn)生活結(jié)合在一起。歷史建筑被改造格新的過程中，一成為博物館，二被用來改造成各種文創(chuàng)園區(qū)。各種體驗區(qū)，使用建筑背后所蘊含的歷史文化，成為一種標(biāo)志，一種文化的象征。

如果從市場主體來說，政府應(yīng)該加大保護(hù)力度，對所有涉及到歷史類的建筑，都應(yīng)該盡可能的去保護(hù)。維修。

從企業(yè)來講，應(yīng)該有更多的企業(yè)具有這種專業(yè)的使命和歷史的責(zé)任感。

Q4：目前的旅游演出，幾乎是被幾個系列所壟斷，有些表演巳成為模板化復(fù)制。請問教授您是投資者，將會如何面對？

A4：凡是市場有痛點的地方一定會有新的入侵者。我們的旅游演藝確實現(xiàn)在已經(jīng)有很多模板化。常態(tài)化激發(fā)不出人內(nèi)心的那種沖動激情。這些演藝產(chǎn)品可能就是一般性的產(chǎn)品，一定會有新的文創(chuàng)產(chǎn)品，新的文旅體驗下可就去替代他，超越他。這個領(lǐng)域源源不斷的產(chǎn)生現(xiàn)金流，他真正的實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的融合，符合我們現(xiàn)在時代發(fā)展的風(fēng)口。投資人應(yīng)該要找到最好的內(nèi)容，最好的影視演藝領(lǐng)域的創(chuàng)作者，整個產(chǎn)業(yè)鏈條，像做電影，做演藝，做綜藝節(jié)目一樣打造旅游演藝精品。

來源：文化產(chǎn)業(yè)評論